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TE AYUDARÉ A INCREMENTAR TUS CONOCIMIENTOS SOBRE REVENUE MANAGEMENT

Soy el Revenue Manager de un conocido grupo hotelero español. Gestiono diariamente los datos de unos 20 hoteles y más de media centena de apartamentos.

Llevo varios años dedicando mi amor y mis esfuerzos a esta disciplina. Mis indicadores fetiche son el ADR, la OCC y el RevPar, aunque el MPI y el RGI juegan asimismo un papel importante.

Considero que el Revenue Management todavía se encuentra en la actualidad en un estado bastante inmaduro tanto en Europa como en España. La formación en nuestro país es todavía escasa, demasiado cara, y desafortunadamente todavía se encuentra plagada de hábiles “consejeros” bienintencionados que tratan de aprovecharse de este desconocimiento.

Este es el motivo por el que ha nacido esta página web: para presentar racionalmente los conocimientos y las investigaciones de las que disponemos hoy en dia y para tratar de romper ese halo mágico que la rodea, del que algunos aun tratan de dotar al REVENUE MANAGEMENT.

“What is new about RM is not the demand-management decisions themselves, but rather how these decisions are made. The true innovation of RM lies in the method of decision making – a technologically sophisticated, detailed, and intensely operational approach to making demand-management decisions”

(Talluri et al., 2005: 144).

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